创新工作五部曲 打造超强员工团队

紧盯目标  全力冲刺

唯有不断进步,方能不被淘汰

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文能提笔安天下,武能上马定乾坤。心存谋略何人胜,古今英雄唯是君。这是徐德成的座右铭,同时也是他最真实的写照。

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2019年1月,恒信集团进行组织变革、成立城市公司,徐德成通过竞聘上任昌乐城市公司总经理,同时,仍兼任恒泰融资担保公司总经理。一文一武、一静一动,运筹帷幄之中、决胜千里之外,彰显一员猛将异地打拼、开疆拓土的壮志雄心。

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△ 昌乐城市公司总经理徐德成的工作日常

恒信(昌乐)伯爵公馆营销中心克服万难,如期盛装开放!

恒信(昌乐)熙湖名筑盛大开工,在全市乃至全省实现“拿地即开工”的模式,创造项目审批“南关速度”!

恒信(昌乐)伯爵公馆开盘大卖、首战大捷,一举成名!

这是一位“新手”城市总经理,创造的运营奇迹!

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恒信集团5月份月度经营分析会上,昌乐城市公司总经理徐德成做优秀工作经验分享,董事长张玉强听得入迷,三度要求其“再多讲一点”。分享结束后会场上响起了经久不息的掌声,万众瞩目下,徐德成的眼神里尽显谦逊与坚毅。

到底是什么样的优秀工作经验,让董事长如此认可,被定义为“恒信集团工作五部曲”呢?

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刚刚上任昌乐城市公司总经理时,徐德成意识到必须充分发挥每个专业口上的专业人员的专业能力,再加上自己的管理思维,才能使得城市公司良性运转下去。因此,他创新性地提出了“哑铃工作法”,形象地阐述了城市公司项目开发的全过程。

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从规划设计及手续到销售目标,两头重,中间持续过程长,就像哑铃一样。而在此过程中,要遵循“定思路、强执行、重检查、硬手段、要成果”五部曲,定、强、重、硬、要,可见其力度,缺一不可、错一不可。

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在工作中,徐德成就是以“工作五部曲”来指导实践的。

在恒信(昌乐)伯爵公馆营销中心如期开放的工作中,徐德成和他的团队始终认准一个目标、一个信念:那就是运营红线不可触及,必须克服万难,保证如期开放!

这是一个艰辛的过程,但是在团队的强执行下,困难变成了纸老虎,一一被攻克。

项目经理孙洪波每天施工到晚上九点、十点,他和项目部的工程师都要在工人收场后检查一遍施工现场。4月12日,刘建友的妻子生孩子,由于父母难以照顾妻子,他匆匆回家在医院待了两天,又匆匆赶回工地。赵西彬不仅是售楼处的责任工程师,还是伯爵公馆二期17号、29号、38号楼的土建工程师。这些天,手机显示赵西彬每天的步伐都在近3万步。

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在施工现场,每一个阶段,徐德成要求项目部做好筹划,保证立体施工、穿插施工,避免施工相互影响。对施工现场不断检查、检查、再检查,保证安全施工,避免成品的交叉污染。

石材铺装,是成品保护的重中之重。徐德成要求毛毡必须满盖不留一点空隙,现场管理人员看到毛毯的角被风吹起来时,就立刻铺好,不耽误工人的时间,更是给施工单位做一个榜样,身体力行的理念与成品保护的决心。

营销中心开放前夕,项目部提前撤掉了成品保护,导致现场被污染,增加了一些不必要的工作量。徐德成到现场后,对项目人员进行了严厉批评并做出考核,要求将此类事项纳入制度流程当中,形成标准操作规范,有利于后期工作开展。徐德成强调,不到最后一刻绝不撤成品保护,是对品质的最高追求。

最终,正是徐德成及昌乐城市公司全体员工对企业紧迫的使命感和强烈的责任感,恒信(昌乐)伯爵公馆营销中心得以完美开放!

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在工作中,徐德成除了充分发挥专业人才的专业能力外,还极重视培养员工的管理能力,为员工留出足够的空间,供其成长。他认为,员工犯错误是不可避免的,但是怎样最大化地吸取经验教训,才是他与员工最需要去思考的问题。举一反三、以点带面,倒推流程制度的完善,这正是一位领导具备领导力的最佳体现。

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每次谈工作都是一次谈心的过程。徐德成总是向员工传导“定位”的概念,在开展工作时,首先要清楚自己的定位。在项目建设中,项目经理就是主角,从城市公司总经理到工程师,都是为自己工作开展提供援助的配角。必须拿出主角的担当与气场,才能够在资源整合、推进工作进度中处于有利地位,更好更快地完成既定任务目标。

目前,在徐德成的培养下,孙洪波、袁子亮、申洋、刘营、高海山已经成长为能够独当一面,具备诚信意识、服务意识,高度的使命感和强烈的责任感的管理人才,成为徐德成征战昌乐的“五虎上将”,左膀右臂、超强助力!

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△ 项目办公环境

徐德成办公室的墙上有一副昌乐地图,上面用不同颜色的笔标上了不同的符号,那一面面小旗帜正是销售团队拓客覆盖的区域。昌乐县城一共有多少个乡镇、多少个村落,每个村落多少人口,各自的城镇化进程是怎样的,徐德成都能够信手拈来、侃侃而谈,因为这些数据就印在他的心里。如何快速去化产品,实现现金流回正,这是一个城市总的使命。

初到昌乐,知名度不够、渠道打不开、没有客户,那就下乡去强力拓客。恒信沁园售楼处全体员工利用傍晚的时间,到公园、到各个乡镇去宣传集团品牌、宣传项目品质。徐德成总是说,我们只有见到了人、说上了话,才能让对方认可我们,成为我们的客户。如今,销售人员所到之处都被插上了恒信旗帜,他们用双脚丈量昌乐版图,用信仰追逐梦想。5月份,沁园售楼处大获全胜,目标完成率达到105.91%,全力的付出终得回报!

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每时每刻,徐德成不是在项目,就是在去项目的路上,他用自己的行动轨迹阐述着对于这片土地的深情。目前,昌乐城市公司4个项目正在如火如荼地建设,他感到心里无比踏实。再苦再难的时刻,他都不轻易向集团要援助,因为他认为:既然出来了,就要自己打拼!

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他用责任心和使命感不断锻造精品,打开恒信在异地的知名度;他以专业和敬业精神,为集团继续开疆拓土、走向世界打下坚实基础!

作为新时代的奋斗者,徐德成肩负集团使命和责任,以超强的诚信意识和服务意识,着眼大局、顺应大势、勇创大作。领导有梦想,员工有信仰,团队有力量,企业有希望!恒信集团“成为世界品牌企业”的梦想还会远吗?